Dans un monde en perpétuelle évolution, où la concurrence est féroce et les consommateurs sont constamment sollicités, le marketing devient un incontournable pour la survie de l’entreprise.
Pour analyser le marché et identifier les cibles potentielles, le marketing utilise diverses techniques. Avant de lancer un produit, une entreprise adapte son offre en fonction des caractéristiques comportementales, géographiques et démographiques des clients. En isolant ces groupes cibles, elle peut adresser des messages adaptés à leurs attentes, le tout après une analyse approfondie interne et externe.
Les stratégies marketing sont nombreuses, celles à choisir doivent s’adapter au mieux avec les objectifs de l’entreprise, nous avons par exemple l’inbound marketing qui propose du contenu informatif permettant de répondre aux questions de potentiels clients, la stratégie de concentration qui consiste à cibler un seul segment. Nous avons également les marchés de niche, des marchés ciblés où les concurrents sont moins présents. D'autres stratégies marketing sont également adaptées, comme la stratégie de différenciation, la stratégie d'écrémage, et la stratégie de pénétration.
Lumière pour créer votre ambiance parfaite !
Un exemple concret est illustré par l'entreprise Philips, qui a élargi son activité vers l'éclairage.
Pour éclairer le marché du Benelux (Belgique, Pays-Bas, et Luxembourg) sur la magie et la polyvalence des produits Philips Hue, cette dernière a lancé une campagne de marketing d'influence sur les réseaux sociaux.
La campagne a mis en lumière la facilité d'utilisation du système d'éclairage Philips Hue et sa capacité à améliorer l'ambiance de n'importe quel espace. Elle voulait que
les influenceurs créent une série de publications sur leur réseaux sociaux montrant comment les lumières Philips Hue peuvent être personnalisées pour s'adapter à
différentes occasions. De plus, les possibilités infinies et les fonctionnalités de l'application Philips Hue devaient être mises en avant.
L'entreprise a pu accroître la notoriété de la marque et stimuler l'engagement. De plus, elle a pu créer un contenu authentique et captivant qui résonnait avec son public cible.
La campagne a touché plus de 28 millions de personnes de manière organique, et a généré plus de 800 000 likes, partages et commentaires sur les plateformes de médias sociaux. Le succès de cette campagne d'influence a contribué à propulser la marque Philips Hue vers de nouveaux sommets et à l'établir comme un innovateur de premier plan dans le monde de la technologie d'éclairage intelligent.
Philips Hue adopte une stratégie humaine dans sa campagne "Turn on Living"
Dans cette campagne, elle met l'accent sur ses caractéristiques technologiques,
afin de présenter la marque d’une manière plus humaine. La marque a lancé une série de films en ligne, qui mettent en valeur le fonctionnement de ses ampoules connectées dans différentes situations domestiques.
Ils ont trouvé « Turn on Living » car ils croient que l'éclairage est bien plus que de l'illumination.
En plus de ce nouveau positionnement, ils ont créé un ensemble d'éléments permettant aux consommateurs de comprendre comment ils peuvent explorer et vivre tout cela.